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四步法,让你的演讲打动人心!
文章来源:未知   更新时间:2018-05-23  浏览次数:
文章摘要:演讲是一对多的沟通,而私下聊天是一对一的沟通。私下里一对一的聊天,如果有一些事情比较晦涩,不容易解释,你可以多说几遍;但是站在舞台上,通常情况下,你只有一次机会。在短时间内,怎么让自己的演讲打动人心,怎么把一个晦涩的概念给别人讲清楚,就成为很多人在演讲里面遇到最大的挑战。

演讲是一对多的沟通,而私下聊天是一对一的沟通。私下里一对一的聊天,如果有一些事情比较晦涩,不容易解释,你可以多说几遍;但是站在舞台上,通常情况下,你只有一次机会。在短时间内,怎么让自己的演讲打动人心,怎么把一个晦涩的概念给别人讲清楚,就成为很多人在演讲里面遇到最大的挑战。

今天就来给大家分享这四步法,如何让你的演讲打动人心。

 

假设我现在讲一个话题,这个话题是时间管理,那么时间管理通常会讲两个名词,一个叫效率,一个叫效能。

 

那什么叫效率呢?就是在短时间内完成事情的数量。那什么叫效能呢?就是在短时间内完成的正确事情的数量。当我介绍完这两个概念,我发现底下的听众双眼一片茫然,因为听起来非常的晦涩。

那我怎么把这两个概念以一种打动人心的方法去讲呢?我通常的办法是这么讲:

从前有两个和尚,和尚甲,和尚乙,他们来自两个村庄,两个人每天要去离村庄一个小时路程的地方去打水,因为他们的村庄里没有水。于是每天去打水,一个小时以后再回到自己的村庄,来回路上两个小时。这个和尚甲和尚乙每次都在那个打水的那个地方碰上,就这样时间一年一年的过去了,直到有一天,这个和尚甲去打水的时候发现和尚乙没有来,他就很纳闷,这和尚乙怎么没有来,难道他病了吗?

第二天和尚乙还是没有来,就这样一个星期以后和尚乙消失了,然后和尚甲非常的纳闷,他在想:难道和尚乙渴死了,没地方打水?我要去这个村庄去看一看。他就到了那个和尚乙的村庄,结果发现和尚乙坐在一口井旁,挎着水正大口大口地喝呢。

和尚甲说,你不是跟我一样村庄里没水吗?和尚乙笑了笑说,我跟您以前是一样,咱们村庄里都没有水,我们每天都要花一个小时,但是后来我想这样不行,太浪费时间了,所以我每次去打完水以后,都花一个小时的时间在我自己的村庄里去凿一口井,经过一年的时间我的村庄里终于凿出了一口井,我再也不用去那么远的地方打水了。

和尚甲听完以后恍然大悟,哦,原来是这样啊。原来除了关注每天要做的事情以外,还要去考虑有哪些事情是我们每天应该去做的。

听完这个故事,你有没有清楚效率和效能之间的差别?

和尚甲忙的是效率,和尚乙忙的是效能。效率和效能最大的区别,管理学大师德鲁克说过一句话,效率是把事情做正确,效能是做正确的事情。

有多少人我们每天是在做效率的事情?有多少人我们每天是在考虑效能,做对的事情?

当我讲完这个故事,不知道你是不是对时间管理这两个概念更加的印象深刻。这个就是用讲故事的方法,让一个晦涩的概念变得更加的印象深刻。

有人可能会问:为什么讲故事能够让这些晦涩的概念印象深刻呢?

原因很简单,我们看一下这张图,这是一张左右脑的图,左脑很多人都知道是负责逻辑、语言、推理,也就是刚才我介绍的效率和效能,纯粹讲概念;而右脑是图画、情感、想象。

 

当我讲到和尚甲和尚乙这两个故事的时候,你们有没有脑子里出现一幅画面?有两个和尚去村庄里打水。

最有意思的一件事,就是之前有一个爆炸性的消息刷遍了朋友圈,是著名的大不列颠王国脱欧了。

这个消息瞬间传遍了整个朋友圈,所有人都在刷,后来我看到了一个很有意思的一个解释,他是这么说的:脱欧用一个比较通俗的方法去讲,就是有一群大佬,英德法意建了一个微信群,他们在群里定时发放红包,有很多人抢这个红包,一开始大家都很喜欢,但后来随着加入的各个成员国增多,包括有一些经济不是那么富裕的国家也加入到这个微信群,导致抢红包的人多而发红包的人少,慢慢的这些大佬变得不乐意了,其中有一个英国的大佬决定,这个群我不待了,我要撤走,所以他率先在自己国内举行了公投,撤出了自己的微信群。

这个就是用一个通俗的例子,去把一个晦涩的概念讲的非常的有意思。

所以,我们发现在演讲里面,你要想让一个晦涩的概念能够走入人心,你一定要用一个通俗的、有情景化的例子去把它说清楚。

那么,怎么讲故事呢?

我们先看一个最会讲故事的人,他是怎么讲故事的。《西游记》一共有25集,每集都有类似的故事。他是怎么把25集讲的不一样的呢?我们来看一下这个故事有没有一些规律和套路。

一开始,师徒一行四人西天取经,走在路上的时候,忽然遇到了妖怪,然后把师傅抓走了,接下来孙悟空去打妖怪。孙悟空打得过这个妖怪吗?打不过这个妖怪。所以,接下来孙悟空要去搬救兵,太上老君从天上下来一看,这不是我丢的那头牛嘛?还不现形?啪一甩,得,被套上了!变成一只牛,乖乖的跟太上老君回去了。

我们发现,25集的西游记,基本上讲的故事都是打妖怪,妖怪打不过,然后去搬救兵。

其实,如果放在演讲里会是什么?

会不会是一个问题?我遇到了什么样的问题,然后我想去解决,但我解决不了,后来因为一个契机,因为一个贵人,因为某一个机遇让我对这件事情有了解决方法。

回想一下你们过往的人生,在你们发生转变的那一刻,是不是有一个贵人,或是有一个第三方的事件,使你们产生一个变化?这个也就恰恰印证了西游记的套路。

再看一下,除了西游记,这些科幻大片是不是也是这个套路?一开始世界一片太平,忽然之间有一个恶魔出现要统治世界,接下来有一个英雄要去拯救世界。跟这个恶魔打完以后打得过吗?打不过对吗?于是,要么是被一个高人指点,要么是有一个第三方的朋友的支持,导致他最后获得一种新的能力和这个妖怪再打,最后把他打败了。

所有的这些故事,它的套路基本上都是先有一个问题,接下来去解决这个问题,但这个问题解决得了吗?解决不了!怎么是一个转折点,这个是很关键的。

所以,在演讲的时候,如果一开始你有一个聚焦非常清晰的问题给到底下的人,底下的人就会特别感兴趣。什么叫聚焦清晰?就是共鸣感十足,我的问题也是你的问题。

接下来讲一个我亲身经历的故事,按着这个套路来讲。

八年前,我不是做培训老师,我做了一份虽然收入还可以但我一直不喜欢做的工作。我非常想找到一份我发自内心热爱的工作,我投了很多不同的简历,但是没有效果。后来就发展了一些业余爱好,我参加了很多活动,其中有一个叫演讲俱乐部的,每周一天两个小时,一个人站在台上做演讲,然后底下有人给你点评。我就加入这个俱乐部,一加入到现在为止加入了八年。

在我加入头两年,我发现我的演讲能力提升特别快,我就觉得好像这个东西就是我比较擅长,比较喜欢的。两年以后我参加了一个我们演讲俱乐部的演讲比赛,这个演讲俱乐部的比赛是层层晋级的,那我一级过了,二级过了,三级过了,最后进入到总决赛,特别幸运。

当时非常辛苦,演讲稿改了二十多遍,当我站在那个总决赛舞台上的时候,我说这是我人生最大的一个契机,我一定要抓住,果然功夫不负有心人,我拿到了演讲的第一名。当我拿到第一名,我认为这个就是我最大的荣誉,但是没想到的是,一个意想不到的契机出现了。

什么契机?

注意,我的问题是我想找到一份我最喜欢做的工作,但我怎么找也找不到,于是我加入了一个演讲俱乐部,最后站在了舞台上拿到了第一名。忽然,有一个转折点出现了。

什么转折点?

底下有一个听众过来跟我说,你好,我是一个培训公司的负责人,我看到您在台上的演讲,我在想您愿不愿意加入我们,成为一名培训老师?当时我一想,这个培训老师听起来是以讲话为生的呀,这个和我现在的工作毫无联系,但我隐隐约约感觉到,这是一份我内心里非常渴望做的工作。我说这样吧,我考虑考虑,明天给你打电话。回到家里,这件事让我一个晚上没睡好觉,因为我觉得我事业的转折点出现了,我一定要抓住它。第二天我就给他打电话说,我愿意去你们公司去做一个演示。

他说好啊,你过来吧。就这样,几天以后我去到他们公司,给他们做了一个演讲的演示。他们看完以后说还不错,但不太像培训,但我们愿意跟你合作。就这样,一个星期以后他给我打电话,上海有一家公司内部要做一个演讲比赛,缺一个演讲教练,你愿不愿意来参加。我说,当然了,这是我第一次培训,我当然愿意珍惜了。就这样一个星期以后,一个从来没有做过培训的人,飞到了上海,在上海做了一个演讲培训。

那一时刻起,奠定了我演讲的培训的基础。后来又陆续培训了两三次,我原来从事的公司跟我说,我们因为业务调整要搬到上海,你愿意留留在北京还是去上海?我想,我内心最渴望的是做一份我最喜欢做的工作,所以那一刻我郑重决定,我要辞职。我就彻底成为一名兼职的培训老师。

到了第三步,个人的转变。

当我做了半年的兼职培训讲师以后,我觉得兼职的培训量太少了,我要成为一名职业的培训老师。我就打电话给各个培训公司联系他们,后来我就成功加入了一培训公司,成为一名专职的培训老师,讲各种软技能,从演讲开始讲。到现在为止,我的职业转型已经有六年的培训生涯,成功的成为一名职业培训师。

我现在跟别人说我是做培训老师的,所有人最大的感受是,觉得我非常喜爱这份工作,而且他们觉得我擅长做这份工作。要不是因为当时参加了那个演讲俱乐部,也不会有现在的我的个人转变,这个就是经过一个第三方的转折点。

最后你有一个个人的转变。

那么在介绍完这个个人的转变以后,注意,听众其实还想听到的是,通过这个故事背后,你希望跟我们分享什么观点。

我们发现在听演讲的时候,别人最常问的一句话,用英文就是 what is your point?你到底想表达什么?就像《阿甘正传》这部电影,所有的人都记住了一句话就是:life is like a boxof chocolates ,you never konw what you are gonna get. 生命就像一盒巧克力,你永远不知道,你到底会拿到的哪一颗。这个就是这部电影的message。

那我的故事告诉大家什么?

很多人都在抱怨说,我找不到我自己喜欢做的工作,我不知道我到底想做什么。我想问大家一句话:你们的业余时间,有没有在为这份你们最想找到的工作做努力?

哈佛大学有一个调查,决定于一个人的转变,不是白天的时间,是在晚上7点到9点的那一刻,你们到底在做些什么。业余时间的准备,有时候往往会高于我们工作上的努力,这就是刚才和尚甲和和尚乙,一个白天不停地去打水,一个业余时间去凿一口井。

如果想找到一份最喜欢做的工作,业余时间可以从自己的兴趣去入手。

这就是我跟大家介绍的,要想打动人心,通过讲故事,有一个四步法。

第一步:问题

四步法,让你的演讲打动人心!

我的问题就是你的问题,问题最大的好处是建立共鸣感。如果你说的问题是所有人共鸣的,比如刚才我说的,想找到一份自己最喜欢做的工作,这就是一个有共鸣感的问题,所有人都想找到自己喜欢做的工作。

第二步:转折点

什么是转折点?就是第三方的一个契机,通过这个第三方让你有了一个转变,那么转折点会带来好奇感。当我说到这个转折点,所有人都想听到,你是怎么改变的,你是怎么找到这个问题的解决答案。这就是转折点,它能产生好奇感。

第三步:变化

变化其实最有代入感。为什么?因为大家最想看到的其实不是一个英雄怎么变成另外一个英雄,而是一个屌丝逆袭成为一个高富帅。所以,我们介绍的时候,通常都不会介绍一个很高大上的人找到什么解决办法,而通常是通过一个第三方的契机,怎么屌丝逆袭,这样一个故事。

第四步:观点

四步法,让你的演讲打动人心!

最后一定要有一个很深刻的、打动人的观点,能够带给大家一个启发感。

大家可以看一下左脑的部分,就是我们问题转折点、变化观点;但是右脑关注的是情绪,它建立了不同的情绪和听众发生共鸣。

有一家著名的动画公司,叫皮克斯,这家公司做的动画,我说两部,一个叫《玩具总动员》,一个叫《飞屋历险记》。这个皮克斯的编剧写了一篇文章--《皮克斯讲故事的22条指南》,在这个22条指南里面,其中有一条他提到了,如果你想讲故事可以尝试这5个点:一是,从前;二是每一天;三是直到有一天;四是因为;五是这个故事的道理是。

四步法,让你的演讲打动人心!

大家看一下,这个套路和我们刚才讲的,那四步法是不是很类似?从前这个世界一片太平,每一天人们都过着开心的生活,直到有一天有一个恶魔出来,那么这时候有一个超级英雄要去拯救世界,去打败这个恶魔,但是打不过,最后正是因为朋友的鼓励和支持,注意第四步因为朋友的鼓励和支持,最后这个超人把恶魔打败了,所以这个故事告诉我们什么。

有没有发现所有的动画,所有的电影基本上也是按照这个套路来做的。我之前做过一些话剧训练,话剧老师让我们经常组成小组练讲故事,就是用这5个开头来做的。所以这四步法其实就是这五步的一个缩影。

如果你会这四步法讲故事,除了演讲以外你还有一个最收益的地方,就是如果你要介绍产品,要写文案,要写微信公众号的话,这四步法完全可以移植到写作上,会让你功力大增。

为什么这么说?两年前有一篇爆款文章,当时浏览产量过万,直接导致它的app下载量也过万,这个文章的名字叫《对不起,我只过1%的生活》,她用的原理就是四步法。

 

给大家讲一下这个故事是怎么讲的。大家看的时候,要看她是不是在用这四步法。

安妮10岁的时候,非常喜欢画画,特别想做一个画家。但是她的母亲跟她说,孩子,咱们家生活贫瘠,没有钱供你,你的梦想的实现只有不到百分之一的概率。安妮听完以后很听话,那我就专注在学习上。于是,安妮就一直专注学习不再碰漫画。

直到考上了大学,突然有一天,家里出现了变故,她的父亲出车祸了,生活的主要来源一下没有了,安妮想我得为家里做点什么。这时候有一个朋友过来跟她说,如果你要是可以画画的话,我愿意每幅画300块钱来收,于是安妮就去花了5000块钱,买了一个手写板,每天在电脑前画漫画,然后卖给这个人。

随着时间的推移,慢慢的发现网上喜欢她的漫画的人越来越多,后来发现很多人开始关注她的微博,开始问她你的漫画在哪可以买到。就这样安妮的漫画慢慢的有了受众群体,她慢慢的小有名气。最重要的是有一次她投稿的一篇漫画,居然获得了一个杂志社颁发的一个奖,瞬间安妮变得有名气了。

那么她觉得,之前所有人都在嘲笑我,我的梦想只有不到1%,但是我想跟每个人说的是,即使只有不到1%,你也要用99%的努力去捍卫它。于是她做了一个决定,她要去北京发展,她要去见一个公司。她到了北京以后跟别人说,我要成立一个漫画公司,所有人都跟她说在北京竞争太厉害,你的公司存活率只有不到1%。她说我要去试一试,于是她建立了一个公司,果不其然,她的公司遭遇到了经济危机,一度因为漫画的销量下降,工资开不出来,经常四个员工住在一个屋子里,十几个员工围在一个桌上吃泡面。

后来安妮说,要不然咱们这公司散伙吧,她就跟其中一个员工说,要不然你走吧。这员工跟她说,老板你平时舍不得吃舍不得穿,我现在要走,你还要给我支付回去的机票钱,我觉得你对我太好了,我不想走,我要跟你在这一起奋斗。

安妮听完以后眼眶湿润了,她没有想到原来她的员工到关键时刻真的很支持她,她说我不能辜负这些员工,就这样一股作气带领这帮90后团队,慢慢地把漫画杀出了一片天地,一年以后她们的公司终于走上了正轨,她们的漫画在市场小有名气。

安妮又作了一个决定,我要推出一个app,这个app是把我周围所有漫画的朋友都集中在一块,让她们有更好的销路。但是去找投资人,投资人都说不行,这个东西不看好,安妮说你不看好没关系,我自己来做3个月的时间。整个团队基本上是废寝忘食,最后做出了这款app,等做出来以后在市场一推广,所有的投资人蜂拥而至,说让我们来代理吧,让我们来帮你们销售吧。安妮说,

你们知道吗,你们曾经嘲笑我,我的梦想只有不到1%,但是你们的梦想有没有实现过呢?正是因为我的梦想不到1%,我才用99%的努力去捍卫它。

你们有没有听出来,安妮一直在不停的用这四步法?

从小她的梦想是成为一个漫画家,她的母亲说,你的梦想不到1%。

她的转折点,她的父亲出了车祸生命,家里的经济收入没有了支持,最后她通过卖漫画在市场上小有收入,她的改变就是她慢慢成为了一个小有名气的漫画家,注意这时候安妮又做了一重新的第二轮的问题。

第二轮的问题是她要在北京建立公司,所有人跟她说在北京公司存活率不到1%,又有新的问题了,但是她说我一定要努力,但是她的公司瞬间经济上没有了收入,她卖不出去漫画,她的转折点是她的员工走过来跟她说我愿意支持你,正是因为员工的支持员工的转折点,她决定一直努力做下去,最后她的漫画迈出了成绩。

第三轮问题,她要做一个app,她要去推广,但是所有投资人说不行,我们不看好,她说我自己来3个月的努力,最后这个app出来了,这就是她的转变。

所以我们看到,她是在不停的用这四步法,问题、转折点、转变。最后不知道你有没有记住她背后最有力的道理是什么?就是即使你的梦想不到1%,你也要用99%的努力去捍卫它。

 

从情感上把一个晦涩的道理讲透,让别人能够更好地感知到,这就是打动人心的四步法,分别是问题、转折点、变化、观点。

 



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